种业公司 杨军
企业很大的问题就是同质化非常严重，到今年2月份，全国有1850万户中小企业，这里面大型企业十几万户，中型企业大概占15%左右，绝大部分85%都是小微企业。大家生产的产品，种类、产品质量都差不太多，多数企业创新能力也不强。所以一旦经历宏观经济形式发生困难的时候，首当其冲受到冲击的是中小企业。
所谓新常态，是因为几十年粗放型的发展经济上积累了许多深层次的问题，这些问题需要调整，而且刻不容缓。
新常态下，其实有很多的增长点。关键是企业要把握住这个增长点，要转变观念，要看到市场潜在的需求在哪里，要及时转型。所以对企业来讲，出路就是要走专、精、特、新路，同质化是一种恶性的发展，大家生产同一类产品，性能差不多，就得打价格战。所以宏观形势一困难，中小企业就受影响。你专注一个市场，精就是生产精品，要精细化管理来降低成本，提高产品的性能，效益增加。特就是特别和特殊，别人没有的，你有，这样才有生命力。新就是新设计、新产品、新概念、新模式，只有这样找差异化发展的道路，小微企业才具有长久的生命力。
我们该怎么办？
思变：1、变=创新（突围原有、产生新型）为什么说创新是企业的生命，社会在变，市场在变，原因在于人心在变。人总永远在追求自己所没有的，对未知的探索是人类的本性。因为社会存在-人的意识-市场需求-企业的特质-企业的自我创新。
2、创新：首先是学习其他企业已有的东西
其次是更新自己企业已有的东西
最后才是创造其他企业没有的东西
资源整合：
1、将历史资源变为未来优势
2、将技术资源变为市场优势
3、将客户资源变为利润优势
4、将关系资源变为渠道优势
速度：速度成了竞争的重要要素（不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼）
种业公司如何转型升级
随着国际国内种子市场竞争日益激烈以及国外种子企业在中国本土化进程的加快,国内种子企业面临着严峻的发展形势。如何在竞争中求生存、求发展,成为当前国内种子企业发展面临的首要问题。
一、形成核心竞争力
1、集中公司资源从事某一种类的专业化经营，逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等方面与同行的差异。在发展自己与他人诸多方面的差异中，逐步形成自己独特的可以提高消费者特殊效用的技术、方式、方法等，而这些有可能构成今后公司核心竞争力的重要要素。不少500强企业因多元化战略而一度危机重重，如克莱斯勒、索尼美国分公司、西尔斯、惠而浦、施乐等。许多500强企业重新回归专业化发展路径。著名的GE公司总裁韦尔奇在接任总裁职位之后开始对GE的一系列重大改革，其中之一便是进行业务重组，即缩减多元化领域，回归专业化，在要做的领域中争取最优，树立世界性的竞争优势。
2、技术创新是核心竞争力的关键。企业制度体现的是企业资源配置的高效性，而这种高效率能否充分发挥，主要依靠核心技术和技术创新。企业在打造核心竞争力的过程中，必须清楚地了解自己的核心技术是什么，对核心产品进行技术分解、归类和整合。然后集中人力、物力、财力对专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、改造，并进一步提高和巩固，以形成自有知识产权的核心技术。
3、从竞争对手和市场空缺中寻找机会，建立自己的比较优势，并构建支撑这种优势的潜在核心能力。通过对竞争对手的分析，发现他们的弱点，发展自己的比较优势；通过对消费者需求变化的分析，找到自己能够为消费者提供特殊利益的方式与方法，而这本身就是建立和发展核心竞争力。立足国际竞争，突出主营行业优势，明确企业的规模；分析企业在各产业中的竞争优势，明确企业的竞争优势、竞争战略和手段。
4、核心竞争力是蕴育在公司良好的治理结构之中。能否培养出自己的核心竞争力，首先要看公司是否在生产、经营与管理等方面有良好的基础。企业要把强化企业管理、转变公司机制放在第一位，在这个基础上努力培养自己的核心竞争力，培养和提高公司的市场竞争力，不断拓展可持续发展空间。将某项不能长期保持的业务流程速度优势，转化为公司的经营特色和优势，将战术优势转化为战略目标。
二、以品牌为先的，人才为保障的精准推广战略
1、精准推广战略：品种表现精确，网络选择精细，服务工作精通；推广区域选准，重点合作伙伴看准，服务对象定准，工作方法用准。
2、人才工程战略：员工专业素质的培训，重点合作伙伴市场营销与管理的培训，重点基层网络人员销售能力的培训，重点农户品种推广技术的培训.
3、强化品牌战略：品种内外在质量全面提升，区域化优势品种的推广和宣传，核心推广水稻品种的确定与宣传，优质高效的专业服务。
三、市场战略：实现以品牌为核心的终端服务能力和开发能力的转变
1.从坐销到行销
2从服务二级经销商到服务农民
3从宣传营销到品牌营销。
四、签约入驻电商平台、打造种业“互联网+”时代
2000年种子法颁布以来，我国种业获得了长足发展，但随着行业的发展，农户需求和企业供给信息不对称等问题。在行业转型升级的需求下，“互联网+”农业现代化种业要先行。面对已经到来的“互联网+”时代需进一步激发种业创新活力，优化种业的发展模式，提升种业发展水平。
目前较为有价值的平台——爱种网（爱种网定位于提供交易、信息和信用服务的第三方大数据平台，在运营模式上不谈颠覆，不排斥传统营销渠道和服务渠道，而是充分合作，帮助企业提升效率逐步转型）。
