飞球公司 国姜伟

认真学习了夏主席《新常态下我们应该怎么办》的报告，夏主席就全国经济发展的现状，直面当前我国经济发展的宏观状况，科学地、贴切地分析了我国经济的发展现状，详实的说明了我国经济正面临着发展的新常态，并深刻的论述了如何适应新常态，如何加快集团持续快速发展等内容，感受颇多。对于我所从事的营销工作有着重要的启示作用，我认为应该结合目前市场的实际情况，作出合理的规划及发展设想。我有一些体会：

当前，我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入新常态。对于与国民经济发展紧密相关的阀门行业来说，也必然面临着新机遇和新挑战。增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近四大难题，我认为，其核心在于“需求”——或供大于求，或供不应求，或供非所求。因此，基于市场的真实需求，从阀门营销生态链的角度继续加大力度推进项目专项授权下的阀门营销工作，促进公司在新常态下稳定健康发展，是当前有效破解难题、应对挑战的重要路径。　

充分利用经销商、临时代理的地利及人和的优势，准确掌握真实的项目信息和状态。利用现有的市场信息采集机制，及时精准地了解和掌握项目，准确把握市场的真实状态，及时跟进，利用“飞球”品牌、技术及人员优势，加大对经销商、临时代理各个方面支持，深入贯彻姚总“把经销商当成客户”的指示。做到真正尊重规律、遵守规则，破解好需求难题。

强化市场意识，尊重规律，就是尊重市场经济规律。对工厂来说，就是合理价格，依据订单衔接确定生产；对营销来说，就是尊重客户的选择，尊重经销商、临时代理、营销人员及客户的合理要求。

遵守规则，就是保证经销商、临时代理及营销人员所有主体的平等关系，确保所有的市场化取向改革措施和行为都在公平、公正、公开的原则下进行。经销商、临时代理、营销人员直面客户，是阀门营销的神经末梢，是实现阀门“惊险一跃”的最后推手，对于市场需求的反应是最直观、最及时的。因此，在新常态下的经济工作，必须聆听他们的述求。　

在新常态下，要更加科学理性地做好品牌培育，实现结构提升和品牌发展，从而有力破解结构难题。结合市场实际和阀门规律，以满足客户的需求为出发点。

品牌的培育、结构提升有其客观规律，既不能揠苗助长，也不能无为而治，因“势”利导、顺“市”而为，才能水到渠成。新常态下，阀门市场新陈代谢不断加速。面对市场竞争，强势品牌才能经受住考验，阀门品牌竞争将向“强者更强、弱者难强”的态势发展。因此，在新常态中，应当明确基于市场真实需求，科学制定品牌培育计划，通过有针对性地加大推广和引导力度。提升“飞球”品牌，及时、准确投放必要的广告，参加展会，组织技术人员拜访设计院，了解他们的需求，准确及时的开发新品种，做好设计导向工作；明确品牌目标，挖掘结构调整潜力，通过市场机制将资源合理配置到我们的优势产品。

新常态下，局部市场的风险将增大。营销中心应提高市场分析、灵敏反应和趋势判断能力，真正成为工厂与客户的桥梁和枢纽。

提高市场分析能力，就是剔除经销商、临时代理及营销人员的非理性影响，准确地把握市场的真实有效需求；提高灵敏反应能力，就是最大限度地快速响应市场需求和客户订单需求，并将其传递给工厂；为工厂提供有价值的市场信息。

公司内部需注重控质、降本，与营销中心一道悉心培育品牌，满足市场真实需求，破解增速难题。控质，就是最大限度保障阀门品质的均衡性和一贯性，做好与同类厂家同台竞争的准备。降本，就是优化工艺，最大限度地利用好原辅材料，切实降低生产成本。

善待员工。员工是保持企业竞争力的核心力量。

公司必须满足市场有效需求。在新常态下，公司必须保障基于市场真实需求的商业订单的生产供应，逐步把市场需求作为公司组织生产的基本依据，建立面向市场的快速响应的协作机制，在最大限度满足客户需求的基础上。

建立营销报告系统数据交互平台。它是营销管理中使用最多、最基本的信息收集处理系统。通过企业的财务管理系统和统计系统向营销管理者呈报相关营销信息资料，包括订单、销售额、存货、应收账款等信息，主要为管理者提供参考资料，以利于对市场机会的把握和潜在问题的处理。为了能够有效地运行此系统，公司除了要规范运作外，还要注重报告信息提供的及时性。首先，规范化运作是公司内部报告系统数据稳定性的基础，如果不能保证系统信息数据的准确性，就无法保证分析结果的安全性，因此而做出的市场战略和策略也不会具有针对性。其次，内部信息收集整理的时效性也至关重要。市场如战场，尤其在目前的市场环境下，市场机会和市场高峰期瞬息万变，在激烈的市场竞争中，竞争者及时有效的营销战略和策略的运用，往往可能导致市场机会的丧失和市场份额的下降；同样，由于及时的信息的提供和战备策略运用，极有可能获得较为可观的市场收益。它将为订单生产提供强有力保障，有此平台就可以科学高效的实现预投生产模式，实现增强“飞球”品牌的竞争力。

项目专项授权责任制是公司持续健康发展的基础和根本保障。未来公司的改革发展，仍然需要在坚持项目专项授权责任制制度不动摇的基础上进行。