禾嘉集团副董事长、博美公司总经理吴建麟

2015年中工作会议，夏主席的工作报告既生动又深刻，禾嘉在新常态下该怎么办？如何发挥禾嘉的产业优势，如何建立新常态思维，创造新的市场？这些都带给我们深刻的印象和太多的触动，夏主席回顾过去，面向未来用形势喜人——形势急人——形势逼人来形容当下，我深有同感。回到自己的工作（博美），目前也面临很多发展中的困惑,如今互联网时代传统行业面临很大挑战——崩盘甚至被洗牌，围绕建材家居行业当下的发展，我们有一些思考：

中国家居行业已由粗放的扩张步入平稳发展阶段，现在的家居随国家经济的发展、城镇化进程，已经必然要求走向一个转型升级的时间节点，目前，不管是家居市场还是家具建材生产也好，每一个地方都出现了生产过剩，市场供大于求，有场无市的情况比比皆是。新的市场在哪里？夏主席一言中的“新市场需要创新经营模式，企业老在讲需求不足，其实我们说的不是需求不足，是现在的产品、现在的市场满足不了我们的需求”。

博美需打造新的“价值链”

博美最早被喻为烂尾楼整合专家，成就了博美发展的二房东模式；现时代变了，我们应该挖掘品牌新的价值，打造新的价值链，接轨市场经济，需求产生价值。

第一，博美可以给开发企业带来价值，商业地产是商业加地产，首先要有商业，博美是其中的一种商业业态，但“博美居家MALL”可以具有更多的跨界和包容，具有很大拓展空间，我们同时也是开发企业，我们知道双方需求，我们和合作者（开发商）的合作可各自发挥自身优势，各自做自己专业领域的事情，我们也会站在对方角度考虑问题，合作必须要共赢，只有共赢才能体现价值，让合作具有可持续性。

第二，思考构架“博美设计中心”打造商场商家和客户之间“梦工厂”我们一直在思考怎样变市场被动等客户上门到主动服务客户对其它商业业态进行有机组合。夏主席说得好“一个平庸的企业是创造供给，而优秀的企业是创造需求；一个平庸的企业是跟着客户走优秀的企业是引导客户走。”从当前消费者对居家消费的诉求看市场发展方向；现居家消费者对于家的打造，极为渴望实现可体验、可预算、可控制，“博美设计中心”的设立在消费者省钱、省时、省心、省力方面将会有很大的可改善空间。真正做到博美既能满足消费者的购物需求，更能引导消费者的消费趋向，同时也有效带动商家的销售。有利于形成博美的核心竞争力。

博美要持续“微创新”

博美以前是建材专业市场的代名词，现公司全力打造博美居家MALL，在商业体量允许的前提下对其它商业业态进行有机跨界组合，努力让它成为新的生活方式的代名词，一切以用户为主导，一站式、体验式、以家庭为单位消费打造吃、喝、玩、乐、购，的居家生活汇。在消费中体验，在体验中消费。

博美要有“互联网思维”（运用新工具发展新能力）

2001年中国就已经加入了世界贸易组织（WTO），由于国情不适合中国申请了15年的保护期，用15年的时间来调整中国的经济结构，今年（2015年）7月保护期到了，国门必须打开，这个不容置疑。很多人还没意识到这件事的意义和影响，事实上，它甚至可以关系到每一个人的生存问题。

第一，允许外资企业进入到中国的所有行业，包括我们国家管制的金融、证券、交通、钢铁厂等，都允许外资的进入，以后投标项目都不允许国家参与，只允许个人财团参加。

第二，那就更关系到我们的生存问题了，海关的关税减免或者为零，也就是说从今年7月开始，所有进出口的商品将全部免除海关关税。（关税100%——420%）全世界的商品将会陆续进入中国，以很低廉价格上市，直接进入到老百姓的家庭，它对中国的所有行业，都是一个很大的冲击!

“互联网思维”即用户思维，找出市场痛点：“价格和服务”，传统企业的加价率超高，之前，所有的进出口商品还都存在着代理费一级二级，然后才进入到经销商手中，经销商+店面费+人工费+装修费+加价费，所以价格高，普通消费者难以承受。

如果说经营和拓展是博美立足的基石，那么电子商务则是开启博美全新未来的金钥匙！2014年末，博美思考依托信息技术平台，将电子商务与实体经营紧密结合的营运思路。目前，博美云商-博美家电子商务平台的搭建已见雏形，我们将从家具板块作为切入点，直接面对生产厂家为家居经销商客户提供“高配低价”家居货源以及家具销售解决方案；同时也为消费者提供“高质低价”家居产品及整体家装解决方案。争取在2015年底初步呈现，今年将博美推入电子商务的轨道也是我们重点工作，届时，博美对市场将会有更多的话语权，希望这个平台能给博美插上飞翔的翅膀。

尝试转变拓展新思路，是对公司轻资产运作思路的贯彻，是对于公司品牌价值最大化的探索。

我们相信只有秉承真诚、平等、互利的原则，在信息如此对称的当今才能维护好自身的品牌与口碑。公司也才能谋求更长足发展。