禾嘉集团产业转型创新研讨会
10月23日总部会议录音整理
（整理人 孙玉洁）
时间：2015年10月23日下午14:00至16:00
地点：禾嘉总部三楼会议室
会议主持：夏苇倩
参会人员：夏朝嘉、夏苇倩、郁容娟、宋浩、董建仲、石本秀、陈莉娟、工作人员王可、李轩曦
会议背景：禾嘉集团产业转型创新领导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新超越”的专题学习后，为将本次活动深入开展和进一步贯彻落实，转型创新领导小组在10.22—10.28为期一周的时间内，分别在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司召开产业转型研讨会，结合本质工作，或提出了当前存在的问题和困惑，或提出了转型思路与方案。本案为总部的会议发言纪要。
与会发言——夏苇倩
观点：掌握趋势 虚拟与现实的界限模糊 清洁能源是大趋势
集团的转型将在亲自参与运作的基础上掌握趋势。创新会以更快的速度成功或者失败，也许不能苛求很完备的商业计划或很长的时间来实施，在数据化的时代很多创新的成本是很低的，速度要求是很快的，虚拟与现实的界限模糊，不能很快的掌握到很准确的数据，在这个大趋势下最重要的就是制定目标，方向感在这个时候甚为重要。
案例：UBER.公司提出目标一定要有魅力，能够激发人们想象力的魔力，不在于怎么把出租车行业做的很好，而在于用什么方式打造最好的服务。
启发：第一我们禾嘉总部应该也有目标，第二感知和真相的差异，我们觉得这件事情是怎样的但真相不是这样的，这中间就有很多商机。第三我们必须把他推向市场。因此我们应该两条腿走路，在大的方向和一起国企合作，在小的方面创造新的商业模式。禾嘉集团是一个跨很多行业的集团，有制造业、房地产等，我们如何定自己的目标。
建议：打造一个以数据化为主导的天才投资公司，以数据化的手段，长期投资和短期投资如何结合以结果为导向。
与会发言——石本秀
观点：共享模式与禾嘉重资产企业转型思考
互联网+的模式中，有一个非常有意思的模式叫做“共享经济”，这个有互联网技术带来的经济理论对应我们已有的商业模式我们可以找到一个“以租代买”的概念。这个概念的实质就是一种产权革命，
共享经济有几个重要的观点，一个是重资产变成轻资产
互联网降低了共享的成本，可以把重资产变成轻资产，把产权以租带卖的方式甩掉一部分重资产的陈酿。
第二个是支配权免费使用权收费，资产可以复制
SAAS，首S指支配权，尾S指使用权，AA指甲方和乙方。如果我是甲方我有支配权，这个支配权免费分成很多份，使用权收费。在目前“互联网+”的情况下资产可以复制。
第三是亲自参加合作消费
在信息时代形成数字化的运动，通过人们的需求和我们的资产进行合并，通过共享经济改变行业的经济模式，亲自参加合作消费，把资产变成轻资产。
案例：世服宏图在成都专门做假日酒店，在每个城市CBD最豪华的地方租一个很豪华的办公区，做IT和数字化的办公自动化，包括秘书包括翻译、办公室，这些小公司只需要出一部分钱，有人接电话，秘书可以提供服务，会议室提供开会场所（不开会时间可以租给其他公司），形成了一个非常成功的共享经济。世服宏图老板在1976年租了三间办公室进行运营，现在是一家非常成功的上市公司。它在成都的代工选址在香格里拉、写字楼和航天科技大厦。
租金：无门槛，任何人马上能租（省去房东复杂的要求，在线注册五分钟搞定）
保证金：无门槛，不用额外交保证金，对经济效益没有额外要求
办公空间：五星级装修（并且帮助提供公司注册，为公司提供工商税务等各种服务）
完整的通讯系统，专属的本地电话（可以租用它的座机、传真），随时接听并提供呼叫中心。
共享服务方式：使用效率高，根据客户的需要提供服务（有各种规格的会议室，如国际会议中心，按小时收费；IT支持团队，提供24小时100多人的专业的双语IT团队在线支持；提供专职秘书、翻译，根据经济效益可以进行办公室升级、降级的调整）
启发：禾嘉是一个重资产的公司，有大量的业主，一旦不饱和就容易把大量的利润变成孤立的陈酿，如果加入一个可运行的产业链，把单一的孤立的模式开放化变成共享，一是可以将集团不同业态的公司的产品模式、管理模式和服务模式进行共享模式的重塑，将集团各个不同的孤立的，单一的，封闭的模式转变为一种可溶性的产业链模式，在共享中甩掉包袱，激活存量，收缩不良，创新市场；
二是可以在共享经济的前提下进行行业调研并规划与我们企业相关的产业链，将我们的企业融汇与共振，在动态中完成新一轮的资源整合；
三是在新的资源整合后形成禾嘉新的业态变革，转型模式则可以直接注入，直至完成整体转型。
讨论：
（1）郁蓉娟：
这种项目是需要一些资质的，门槛较高，所以就不太适合一些年轻人的创业。但这一点对博美有借鉴价值，它也相当于是一个二房东，增加了很多增值服务，用增值服务提高收益。将来任何发展都将是服务，博美可以不断的利用所在这个行业所占有的资源、资质然后不断的增加一些服务，提升它的价值。
一定要找到对接点。这个方案可以跟我们企业的哪一个点结合，怎么结合。提出观点后以课题的形式研究哪些重资产企业可以参照这些模式共享，通过调研找落地的解决方案。
（2）夏苇倩：
在服务行业我们卖产品或者服务，很重要的一点就是运营。有时候产品和服务不到家消费者不喜欢就没有持续性的发展，因此在人力资源和运营这方面要跟上。第二有没有可能把闲置的产能利用起来，不一定以外包的形式，有一些产能在整个工业领域是共同的，既可以为自己所用，又有偿为别人使用，比如像飞球这种全产业链，每个车间都可以外租一些东西，以任何方式增加使用率。我们提供平台让他们来做。
与学校合作，让运营学优等生参与博美转型项目，我们可以通过他们的努力快速的失败、瞄准，然后挑最好的时候与博美进行嫁接。一个项目从开始到完善有一定的测试时间，通过学生方面的孵化，成熟的时候嫁接到博美中来。
与会发言——宋浩
观点：改良和创新营销、盈利模式。像飞球这种几十年的老企业有两个问题，第一个是它的经营模式和运营模式在转型过程中看如何改变，不要过分的依赖经销商、代销商，尽快的建立自己的一个营销管理团队和营销渠道。
技术创新。
与会发言——陈莉娟
观点：商业模式的设计和再造。传统的商业模式怎么智慧升级到有盈利基础的商业模式，衔接到这个入口后能进入产业链下或高赢利的行业的整合。
成本降到最低提高收益。新常态下除了人工成本以外可以去考虑跟工业4.0结合，减少人工成本。
与会发言——董建仲
观点：禾嘉从制造业、商业管理、高科技农业方面产业基础已经形成了。禾嘉以制造业为主，如成配，五十年代建厂已经发展几十年了，已经成为龙头老大。成保作为交通部的企业下放给地方通过转职，作为承包公司从小规模到产品遍布全中国，飞球也是一个50年代组建的一个国有企业，在行业当中有重的地位。这三个企业专业化水平相当高，但制造业离不开工艺装备，特别像成配，运作设备很先进，不管是德国还是日本进口都在行业里面属于领先水平，专业化程度是名列前茅的，因为专业化程度太高所以转型就面临很多弊端。
与会总结——夏主席
禾嘉在30多年的发展中一直在创新，每一步都是在面临挑战和创新才走到今天的，不断的总结自己评价自己否定自己才能找到更新的自己，这也是禾嘉的传统。我们必须活在当下，知道当下的问题和对风险的认清。一个企业没有不变的东西，前几年我们觉得制造业是相当好的，事实证明没有那么好的制造业的支撑走不到今天，新的挑战又来了，传统的制造业的说法是不准确的，其实很多我们的传统制造业已经把“互联网+”加进去了，把先进的技术加进去了，现在就要落实到具体的事情上。
根据不同的企业不同的情况提出不同的解决方式
我们几个不同的制造业都有自己不同的优势和发展方向。成保已经转型成新能源了，就是一般的大气污染检测的一个联发机构，成保制造就是现代的制造业，成保检测就是把现代的制造业衍生到服务业。我们也有跨界的问题，将来三个不同的企业构成了一个产业集群。成保是个筐，有关环保、检测等所有的项目都往里面的装，成保不仅仅是气体检测，而且这个形式相当好，我们可以做很多检测。
2、各自为政，众筹领军人物。
整个企业集团要把几个大的打散成几个小的，散开是小的聚合起来是大的。要化小单位使用有本事的人才，相比金钱人才的众筹是最重要的。钱不重要，通过项目众筹到好的人才是最重要的，领军人物才是最关键的。如果把飞球划分成十个小单位，有十个不同的领军人物，再汇总到一起来就大多了，千万不要把一个事情加到一个人或者几个人身上。有专门的项目才有专门的人才，以项目为核心自己组件团队，让有想法有热情有能力的人一起做一件事情，把框架架好把故事装进去，提供条件和位置让有本事的人讲故事。
3、把资产变成资本
把资产变成资本就不会是死的东西的了。跨界不是没有可能，是很正常的事情。思路决定出
路。要从企业家向资本家转换，我们管投资，让有本事的人接管项目让他们变成企业家，我们只管投资管方向，从直接区操纵企业到投资人的转变。
众筹：利用几千平方米的厂房众筹一个项目。初步的想法是一个贵族幼儿园，第二个是咨询公司、培训公司。政府支持私人幼儿园，场地面积合适，调查附近的幼儿园情况，用专业的团队来打理，是管理和经营团队的问题。
