禾嘉集团产业转型创新研讨会
10月27日成保会议录音整理
（整理人 王可）
时间：2015年10月27日下午14:00至15:40
地点：成保公司三楼会议室
会议主持：夏苇倩
参会人员：夏苇倩、郁容娟、宋浩、石本秀、陈莉娟、成保高建国、张扬、宋新民、彭睿、牟成波，工作人员王可、李轩曦、孙玉洁
会议背景：禾嘉集团产业转型创新领导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新超越”的专题学习后，为将本次活动深入开展和进一步贯彻落实，转型创新领导小组在10.22—10.28为期一周的时间内，分别在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司召开产业转型研讨会，结合本质工作，或提出了当前存在的问题和困惑，或提出了转型思路与方案。本案为成保的会议发言纪要。
与会发言——夏苇倩 14:34:36
高总提出行业的趋势是跟汽车相关的行业都在减产，检车量也在下降，尤其是沈阳成保，检车量也在下降，而沈阳成保是他们的用户，在整个产业链上是一个传递的功能，所以他们也比较有危机感。
第二是新能源汽车都是没有排放的，那么面对未来新能源汽车的普及，检测这块应该怎么办。他给我了一些数据，上半年的收款超过了5%，但是合同量减少15%，到现在为止合同收款超过去年同期3%，合同量低于去年同期6%。
应对提到驾考系统，目前是一个空白市场，可以了解。第二是小区停车位不够，可否考虑拓展小区立体停车位市场，尤其是一些旧小区，设备不多，技术也不是问题。第三个方面通过技术合作看有没有可能涉足充电桩领域。
对于总部，提到一点机制问题，成保所有人员都是打工仔，没有股权，能否在这点上有所改变。
与会发言——陈莉娟14:37:26
牟成波提到立体停车场，可以从两个方面入手，第一，旧有的地下停车场的改造，可以加层，一层加为两层或者多层，成保可以研发这套设备；新的楼盘可以和开发商合作，进行立体停车场的改造。还有一种方式是电梯式的，车辆通过类似电梯的设备停放到高处，改变现在买车容易停车难的现状。我认为从技术的角度具备一些可行性，但是对成本核算和行业分析，他现在没有，所以如果需要的话，可以先做一些市场调研。
第二合作监测站的问题，跟现有的土地所有者，进行合作，成保提供技术和设备。第三外扩检测设备，现在同行很多都在做了，他提的技术外包这块还是有一定吸引力的。
与会发言——宋浩14:40:28
我谈的是宋新民，技术主管，他主要谈了两个问题，一是招不到人，也留不住人。原因主要在于待遇和激励机制问题，另外从技术研发和储备来讲，成保在五年内没有问题，但是五年后，成保可能会岌岌可危。所以他认为最大的问题还是人才的问题，看集团或者成保能否出台一些激励机制，从而把一些骨干，招得进留得住，现在成保的技术招聘开价3000元，这个价格是很难招人。必须要把人留住，产品也好，市场也好，没有人什么都是空谈。当然成保这些年也做了些事情，譬如把技术研发分为两部分，一块是相对难度较大的，放给一些骨干人员，相对容易一些的放给新人去做，即使新人离开也不会有太大的损失。第二个谈到产品的开发，他认为随着市场的发展，成保已经有了危机感，单靠安检尾检，持续性有限，因此希望在开发上要多下功夫，譬如说新车的型式检测，现在国内这块还是空白。为什么现在没做，因为投资大，研发费用高，风险也大。但是一旦投了，哪怕只拿到一单，也可以收回成本。在美国目前都是维修厂来做安检尾检，跟国内不一样，如果国内有这种变化的趋势，这块市场也不得了。所以可以考虑王维修市场这块延伸。
与会发言——郁容娟 14:46:35
张扬今天主要谈了三个方面的问题，首先他对这次转型呢，他个人认为，成保这个行业是很好的。不管是安检还是尾气检测，国家政策不会有大的变化。所以转型这一点，不急；其次，成保的品牌和口碑都很好，在业内至少排在前三位，所以从这个角度来说，成保的转型不需要太急。那么成保现在发展受到瓶颈式的制约，目前今年一至十月份的销售额是7000万，回款在7000万以下，那么为什么到这个程度就做不上去了，他总结是成保的机制不行，员工享受不到利润增长带来的红利。由于这个制约，造成成保的人才流失比较严重，譬如胡泽平他们的新城，胡泽平出去大概是四年多不到五年的时间，前年的销售才两千多万，今年的销售达到7、8000万，而且他们还不像我们是卖成套设备，他们只是配套的那一部分东西，所以为什么新城做得那么好，一个是我们的很多人才包括售后服务的人才，都流到新城去了，流过去的主要因素就是我们的收入不太高，我们的人才个人发展的空间不太大，所以造成人才流失比较严重。
细节方面，一个是常规的库存几乎为零，成保每年的合同大概在220单左右，就是几万的十几万的到几百万的单子，有时由于我们的库存为零，有些周期太短，十多天就要交货的单子我们就只有放弃，因此他认为常规品种的库存方面需要再探讨。另外在行业里面比较我们的售后服务费用还是比较大。
第三方面，成保下一步如果要做新三板，找到新的利润增长点，这块他还是有想法。譬如说建监测站，我晓得集团在建，但是集团扩线的方法不对，如果采用更好的方法去扩线，这条路应该是比较好走。因为时间有限，没有展开谈，我让他有好的点子和想法，可以跟我在微信上沟通。
与会发言——石本秀 14:51:44
讲了三个问题，第一个问题就是现状已经落后，说追赶市场的问题，譬如他说到的新城，数控锯料机和火焰切割机，这两种机器比我们的劳动生产率高很多倍，所以为什么我们的劳动成本高，比如人家可以一次五件可以自动送料，我们一次只能送一件，还是人工送料，这个就是说从设计到设备就落后了，第三管理，这个ERP，成保现在存在一个忙闲不均的问题，一年中总会有时忙，有时闲，那么闲的时候人就要走，忙的时候又忙不过来，所以如果能把ERP运用到生产上去，就可以解决敢追市场的问题，就是设计、设备和管理三个方面。
第二个问题，集团现在提出转型升级，他还是很振奋，他认为第二个问题应该解决，“鸡下的蛋不应该拿来喂鸡，而是拿来喂猪。”造成一种闭环的局面，没有新东西，比如成保，一年几千万其实就可以上一个环保监测、排污检测项目，这些项目在五年十年之后肯定有一个大发展。
第三个问题，他认为集团应该将人、财、物统一规划，让人才和集团共命运，人才可以在集团内各子公司之间合理调配，形成一个人才和集团共成长的机制。譬如成配有“几大金刚”这样的人才，现在效益不好，浪费了人才，可否寻找一下其他项目，将这些人才利用起来。
