千江朗越农业科技有限公司法人  原禾嘉种业总经理  江铃

关于未来，可以计划，可以预测，也可以随趋势而前进，但更重要的是需要-------“设计”，正如夏主席所述，未来已经在来的路上，正在一点点改变我们的生活，甚至很快 ，掩耳不及讯雷之势，大部分需求已经存在还等着我们去发现，而需求的市场在哪里？就在我们的脑子里，等着我们去规划和设计。

秘密就隐藏在我们以为社会进步是人类活动量化且自然而然发生的结果，但是我们错了，推动这个社会进步的人群只是所占比例的极少数与未来连接的精英，1%？ 5%？，牛顿、爱因斯坦、霍金、乔布斯马云就是其中之一。

农业仿佛一夜之间被推倒了互联网的风口浪尖，实际上要到真正形成规模或者深入到老百姓的生活还有一些距离，但无可否认，这是农村经济变革的最好时机。

如何变革？

“变革当趁好时光”，当前就是整个种业乃至我们农业变革的好时光，在遭遇种子行业举步维艰的光景下，要明白压力和挑战的背后会带来巨大的机遇，而传统行业不变革就是等死。我们也要问问自己，到底愿意为转型付出多少代价，要转型就必须学会承受失败，承受转型的痛苦，包括对原有很多东西的抛弃。未来的伏笔在当下，组织转型是为了更好的迎接未来，互联网时代是回归人性的时代，企业转型是组织构架和运营模式以及思维方式整体性的转变，最大的挑战是来源于我们自己是否可以超越自己，自我变革，有机会革自己的命，本身就是一个机会。

1、重新部署战略，要好好设计，明确我们的目标，无论管理者还是直接运营者都应该保持目标一致。种业不应该只单单做种业，我们应该加入到现代化农业的大潮里面，找出自身优势，找准切入点。“设计思维”需要在组织中前置，灵感和启发都始于人，从人本身的渴求来获取灵感。

2、提出新观点远比找出问题来得更加重要，为保证我们的观点具有说服力，用不亚于任何人的努力去改造当前业务。在红海竞争中做出差异化的产品，加上一些新的元素，从生产成本、运营成本上狠下功夫。业绩的获得一定是与顾客价值捆绑在一起的，一定是为顾客成长做出贡献。新的价值创造方法基于以个体为中心，甚至是单一客户体验的变化和差异化，与消费者的需求高效匹配起来，共同创造新的价值，很多需求是存在的，只是等着我们用心去发现。比如孟加拉的生产业务我们今年就会尝试一些新的方法，采用新的农机具、新的播种方法去降低客户方的生产成本并提高产量。

3、在组织构架上，要舍得拆开、打破、分离原有的因素进行重组、合并或者与新的公司进行合作，打通供应链的上端、砍掉中间利润最大的一部分，打造垂直的平台，细分市场后把垂直的客户抓在手上。开放型的组织要落实到具体行动上，个体的创新、资源的流动、细分的需求，这一切叠加在一起，让一切皆有可能。这是一个种植大户的时代，种植大户会成为根本的客户群体：

初级：提供农资配送、农药喷施及收割等便利服务。

中级：田间指导，跟踪服务，肥效和药效为作物增产。

高级：作物托管和全套方案实施，种植规划、金融和产品销售。

如何做？

政府一号文件，万千农户、农资企业、经销商、零售商乃至农产品加工的产业链条都将目光投向了种植大户，这就是下一个风口的风口。

1、紧密联合拥有科研能力的农科院和大专院校，与他们的主打作物科室保持互动和信息的畅通，针对细分市场的需求，联合育种，互相带动互赢互惠。

2、踏踏实实深入到农村，掌握第一手的信息，与农村合作社或者种粮大户紧密连接，做配套服务，在整个农村的可持续生态圈里，找准自己的定位和生存空间。目前成都市在打造新农业平台已经有了好的政策，包括成都市高新区设计的现代化农业理念。我们一定要积极顺应大时代的潮流，保留企业本身优秀的基因，一批过硬的队伍，大步迈入现代化农业的建设队伍里。旧的思维到不了新的原点，当思考和行动力的运转速度越快，想法和行动的范围才会扩大，能完成的具象事物也越多。“开动你惊人的想象力哥创造力，就能看见未来的未来。”