（三等奖获得者代勇）

迎着第一缕阳光

披着潮湿的寒露

为每一天的生活

以梦为马

不负年华

大家好，我是来自博美公司项目二组的代勇。我来自安徽，我的家乡群峰荟萃、风景如画，物华天宝、人杰地灵，有着源远流长的徽商文化。

那么我在大学毕业之后为何选择留在四川呢？小时候读书时就知道了四川盆地资源丰富、风景秀美。“巴蜀风光不胜游，青城尽览万重幽”、“窗含西岭千秋雪、门泊东吴万里船”••••这一切无不风光旖旎、美不胜收！除了美景，和安徽菜一样同属八大菜系的四川美食也是极大的满足了我这个异乡人的胃。都说成都是一个来了就不想离开的地方，而我执意留下还有两个很重要的原因：第一个原因是在这个偌大的城市，我遇见了生命中的那个“她”，她有着四川女孩特有的：美丽的脸庞、泼辣的性格、善良的心地;留在四川的第二个原因就是我在这里拥有了一份热爱并且为之拼搏的事业。

2014年我非常荣幸的加入了公司大家庭，作为一名招商人员奋斗在商场第一线。起初，我还为独在异乡为异客而感到落寞，后来，公司统一安排住所，制定人性化的考勤制度，及时解决驻外员工的疑难问题，使我一直在一个温馨团结的环境下学习、成长、工作，我真正体会到了大家庭中各个成员们的关爱和温馨，我们这帮驻外员工吃住都在一起，相遇、相知，大家拥有了最广泛的亲情和友情。一个团队，一个家，这让我真切体会到了公司倡导的“和”与“家”的企业文化，我也逐渐成为这个大家庭里的重要一员。几年间，我从一个职场小白成为了现在的招商经理。

今天我要和大家分享的就是我在工作中的一些亲身感受。首先我要谈谈我成为招商经理后经手的第一个项目：仪陇博美•居家汇。我们的合作方是国企单位，这是我从业生涯里第一次和国企合作，合作方的工作流程和我们有些不同，难免会遇到一些沟通不到位的问题。最初的时候，那种无力感漫步全身，但是与合作伙伴保持良好顺畅的沟通，是一个商业组织不可忽视的日常工作。通过与合作方一次次的合作博弈，我总结了以下几点：

1、明确各自的职责

两个公司合作往往是各有各的优势，彼此取长补短，两家公司各自明确好自己的职责是合作的前提。

2、不要恶意揣测对方的意图

两个公司合作肯定会出现一些摩擦，虽然彼此的关系不像谈恋爱那么亲密，但也要建立起信任的基础。

3、做好自己的事，严于律己

在双方的合作中有时自己的团队会受委屈，领导会极力袒护，这可以理解。不过有的领导一味的维护自己下属，却忽略了下属能力欠缺的问题。甚者，有的下属也会利用领导的这种心理，工作上敷衍了事，遇到坎就让领导出面解决。对于这样的事情应该要有公正的对待，对下属的工作态度和产出的结果有准确的评估，做好团队自我管理和提升，就不怕应对随时可能到来的挑战。

通过工作上的不断总结，再加上与合作方的频繁沟通，现在我们和合作方已经携手共进，顺利完成招商任务、确保商家进场、由内而外的树立了商场形象和口碑，争取在未来达到共赢的局面。让我们一起期待仪陇博美•居家汇的盛大开业！

仪陇项目之后，我又马不停蹄的赶赴南部，踏上南部博美•居家汇的新征程！

南部项目作为一个之前被开发商做死掉的项目，如何在这样一个口碑和影响极差的情况下，完成招商任务？这不但考脑力，更需要体力和毅力。4个月的时间，我们团队与百余品牌商家进行了深入的沟通。商家做生意，总是利字当先，每一天，我们都要经历多场头脑风暴。我们始终坚信：南部是一个极具发展潜力的城市，也极需一个成熟规范的市场。优化整合资源，凸显品牌优势，入驻博美无疑是商家们最明智的选择。然而，招商历程并不是一帆风顺，有的商家一而再再而三的签订、退款、又签订、又退款，面对这样的尴尬，我们也始终秉持博美品牌20年不变的企业宗旨，微笑服务，以诚相待，不厌其烦的说服商家、分析数据、建立商家与商场之间相辅相成，共生共进的信念。我们的服务态度和专业素养获得了商家的一致好评。目前，在商场的严格筛选下，越来越多的优质品牌青睐博美。这一切都离不开公司领导的帮助以及每一位员工的辛勤付出！每当夜深人静，细细品味这段经历，总让我想起一句话：“做一个勇敢的人吧！只要在路上，就没有到不了的地方。”

最后，我想说：和我一样有着梦想的年轻人！公司给了我们如此宽广的平台，趁年轻,大胆地走出去,去迎接风霜雨雪,去迎接暴风骤雨,磨练心智,成就自己。让我们以梦为马，不负年华！