禾嘉种业 王海明

夏主席在以“新常态、新起点、新超越”为主题的集团公司2015年中工作会上，所发表的“新常态下我们应该怎么办”的重要讲话，从思想观念及认识上对公司在新常态下的进一步发展提出了严峻课题，同时也提出了极具前瞻性的思路。通过对“讲话”的学习，结合禾嘉种业实际，个人对公司新常态下的转型发展也有了一定新的理解和认识。

一、我国种业行业现状及新常态下的种业特征：

我国是世界最大的农业生产国，同时也是最大的种子需求国之一；我国种子年销售额约占世界10%-20%，经营额仅次于美国居世界第二，而且种子市场潜力巨大。同时，我国种业仍面临不少亟待解决的问题，主要表现在：产业分散，行业聚集程度不高；企业研发能力弱，核心竞争力缺失；创新主体不到位，品种选育科技含量低；商品化程度不高，甚至俗称一流种子、二流加工、三流包装、四流价格。

随着中国经济进入新常态，中国种子行业也迎来新常态，其主要特征表现在：1、市场需求方面：迫切需要品种更新换代。目标是由单产向提质增效与产量并重，要求品种具有适用于减轻栽培、高抗广适、特异用途。2、经营主体需求方面：迫切需要全程化服务。随着农村劳动力急剧减少，未来种粮大户、专业化合作组织、家庭农场等新型农业经营主体必将成为农业生产的主力，与之相应的种子经营市场需求也将由单纯买种子转变为买种子与买技术、买服务相结合的需求；种子市场的竞争也将由品种、价格的竞争转变为品种、价格及服务的竞争。目前少数种企已在探索向经营主体提供农资、农技、农机、信息等托管式服务，依托农资销售的农业服务电商正快速发展。如包括农发种业已在实施的种、药、肥一体化战略，并打造农资＋收储加工一体化平台；大北农计划投资近10亿元建设互联网与金融生态圈项目等一批种业龙头企业及行业外资本，为适应新的主体需求纷纷进行产业布局，以在未来竞争中抢占先机。特别是8月11日京东农资频道正式上线，电商的进入将打破中间商控制终端市场的局面，必将加速行业竞争进程，种业也将进入O2O时代。3、在资源配置上，企业创新主体地位更加突出。尤其是《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》、《国务院办公厅关于深化种业体制改革提高创新能力的意见》、《国务院办公厅关于加快转变农业发展方式的意见》等一批政策的出台，必将为种业企业作为创新主体提供极大的发展空间。4、从种业结构重组看，种业企业两极化将会加剧。从2011年国家提高种业企业门槛以来，社会资本注入力度持续加大；大量资本注入必将提升研发型种企竞争力。随着少数龙头企业品种权使用垄断，市场份额的提高，大量无品种企业或将淘汰、或被兼并、或转型专业化服务公司。5、跨国种业的进入，将使种业行业竞争更加激烈。目前跨国种企已在华设立22家合资公司，随着未来合资公司一批子玉品种推出，必将提升合资品牌竞争力，相应国内种企所面临的挑战将加大。

二、新常态下禾嘉种业发展的思考：

随着中国种业进入新常态，禾嘉种业也迎来了自成立以来最为关键的时期。客观的讲，禾嘉种业无论在经营规模、品种与技术储备、以及专业人员配置等诸多方面均不具备明显优势。同时，我们也要看到，禾嘉种业也有其自身特点：首先，作为行业内最早以整体品牌统一出口的种业企业，禾嘉品牌在国外市场及客户中已经具有了良好的口碑；作为《种子法》实施后四川省首批全国证企业之一，禾品牌在南方水稻主产区经销商及农户也有了一定知名度；相比其他国有种企，公司运行机制更具有较高的灵活性；自公司成立以来，夏主席及集团公司对种业发展均给与了大力支持和帮助。

在新常态下，禾嘉种业要取得进一步发展，必须根据夏主席的讲话精神，认清行业形势，转变发展思路，创新发展方式，制定切合自身实际的发展策略。

1、作为种业企业生存和发展的根本，品种尤其是独家经营的专有品种始终是重中之重，没有品种企业将会是无米之炊！企业进行品种选育对科研人员及资金投入要求高、投入大、周期长、见效慢，而且需要持续投入。部分龙头企业如隆平高科、大北农（金色农华种业）、中农发等凭借其资金技术势已在涉足分子育种领域，加之农业部已经开通的品种审定绿色通道，品种资源将会进一步向少数龙头企业集中。相比而言，禾嘉种业无论在科研技术人员储备还是资金投入，以及政策支持方面，都不具备走完全靠自主选育品种之路的条件。因此，根据公司现状，一方面可利用国家政策调整机会，与相关院所及其部分科研人员个人展开多渠道合作，利用其技术优势，争取能够逐步取得一些公司可以独家经营的品种，在这方面公司也积累了一定经验。同时，由于中国生态条件差异巨大，部分适用于局部生态区域的特殊品种，其优势明显高于其他品种，而这些区域极品中也正是龙头企业不会涉足的地方。多年前夏主席曾提出过“让开大路、抢占山头”的著名论点，在我们无法与行业龙头正面竞争的情况下，适当调整关注方向，或许能够创造出一些意想不到的机会，而且公司多年来也积累有不少特殊生态区域的信息资源与客户资源。2、创新经营思路与营销方式。多年来公司多数时候都是在“为卖种子而卖种子”，忽略了品牌宣传、品种宣传，对客户与农户在购买种子中的技术支持等服务需求重视不够，导致公司种子销售难以形成应有增量。去年公司在品种宣传上进行了一定尝试，也取得了明显效果。同时在新常态下，种业经营模式正在发生巨大变化，近年来已经出现由原来的县级批发、乡镇代理，转变为多级委托代销、邮寄、直销、送种下乡、赊销等多种形式并存；近年来合作社、种植大户团购比重逐渐加大，部分种企纷纷采取直销、看苗定货、种粮大户竞赛等手段，减少了中间环节，既提升了品牌知名度，也能提高销量和经营效益。因此，在新形势下，公司必须创新经营思路，结合公司实际情况，制定适合公司的营销方式，从而确保公司形成良性发展。3、适应新常态，探索公司转型发展方向及策略。随着国家一系列政策的实施，以及行业内结构重组加快，未来资源将进一步向龙头企业集中，种业企业两极分化将会加剧。在此形势下，公司需结合自身实际和特点，制定切合实际的发展方向和策略。首先，公司经过多年发展，已积累了一定的品牌优势，建议可以利用公司品牌资源在行业内进行一定的资源整合，也可考虑参与行业内的兼并重组。随着国家互联网＋战略实施及种业逐步进入O2O时代，以农资一体化专业信息平台为核心的农业互联网生态圈建设将成为主流。公司虽然不具备建立自有独立的专业平台条件，也可以利用龙头企业平台外的相关资源和平台，以适当方式参与或进行合作，从而达到公司在互联网时代拥有一席之地的目的。随着种粮大户、专业化合作组织、家庭农场等新型农业经营主体成为农业生产的主力，经营主体对生产过程全程专业化服务需求必将大大增加，在此过程中将会产生一批专业化服务型企业。公司多年来已积累了不少不同生态区域的信息资源，在专业化服务上具有一定优势，因此在确保公司主营业务健康发展的同时，未来也可探索适当介入专业化服务领域，寻求增加新的增长点和盈利点。

总之，变革已经来临。作为禾嘉的一员，相信禾嘉种业同样能够迎接新常态、站在新起点、实现新超越。