中汽成配销售部副部长王晖

市场新常态、新形势下集团旗下的企业如何生存，归根结底就如题目所示：生于忧患，死于安乐。

在千变万化的市场中，我们必须紧跟市场变化的步伐，探索市场发展的趋势、需求以及服务的多样化，以确定企业自身在市场中的竞争地位，即是达尔文进化论中的“适者生存”原则。以前在中国大经济发展势头迅猛的形势下，非常多的企业已经形成自己的一套销售运营手段，将产品的售前、售后做的游刃有余，在本行业里确立了自己的独立竞争地位。中国企业的“双底”（价格到底，品质到底线）在过去是常态，是符合中国当时总体消费能力的正常状态。当中国经济进入“新常态”后，如果一个企业还是过去的状态，那才是真正落后了！此时如果我们还在沉浸在过去高速发展的成果里不看到外部变化，我们就离“死“不远了。我们要生存，必须在新常态下找到新的起点，在新常态下探索企业发展向，适应这个新常态并在新常态里立足，这才是一个企业走入良性发展的方式。

作为中汽成配销售部门的管理人员，我觉得销售工作更应该根据市场出现的新常态做出变化和调整，首先就是对销售人的要求：

1、目标明确

许多销售人初入销售行列时，并未确立明确的、正确的目标，或许是因就业时的工作压力，或许是销售行业的利诱。因而大部分销售人在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。其实成功的销售人的例子也数不胜数。事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和艰辛。

只有目标坚定，才会是一个合格的销售人！所以，首先要培养销售人的执着信念。

2、计划合理

销售，可以理解为一场没有硝烟的战争。

“成王败寇”在这里的体现也不少。同时，销售是一种动态的现象，瞬息间可能会发生翻天覆地的变化。正是因为这种变化，事前制定的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据市场的形势及时调整、修正计划。销售工作是在迅速变化的动态环境中展开的，出色的销售人员一定要随时根据市场环境的变化、竞争对手和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施。

在现今的新常态下，产品的高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的销售人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使销售人除了体力外，更多的要有脑力，只有适应周围局势的变化，合理运用动态销售策略，也就是说要随时根据环境、资源的变化情况来调整计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。

3、善于利用资源

一项事业的成功，靠单枪匹马，单打独斗是绝对成不了气候的，它需要集体的智慧和团队的力量，多变的时代多元的价值取向，使机会更加青睐于那些善于经营自己的人。

因此，在社会上要善于结朋交友，积累起丰富的人脉资源。我们现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能，我们要善于主动出击，有意识的在行业领域出席会议，开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。

相信制定了合理的目标任务，并做到以上几点，销售工作定能适应新常态下的市场发展。