近一年的禾嘉种业改制已基本完成。禾嘉种业的改制是转型升级的一种体现。在种业改制的过程中，涌现了两位禾嘉新一代的经营者，创业者，他们自主创业，承包经营，从禾嘉种业聘任总经理到自己开公司成为自主经营的法人代表。他们的创业模式对禾嘉今后的升级转型来说，具有重要的榜样和表率作用。

为此，我们采访了新组建的千江朗越农业科技有限公司法人代表江玲和半岛电竞 about bandaodj新品地种业有限公司法人代表陈善君。

原禾嘉种业总经理江玲，2005年来到禾嘉种业，至今已有11年了，负责禾嘉种业海外贸易。

江玲笑称自己来到禾嘉的原因很简单，因为她从小就喜欢英语，外语系毕业，禾嘉的海外贸易工作能很好的将自己的兴趣和工作相结合。谈起以前的工作，她说到，那时候为了尽快适应公司的工作，申请出差，愿意学习，什么都想去尝试一下。才到公司不久的时候，江玲去越南旅游看到路两旁的水稻，回来后在网上了解到杂交稻在当时的越南还是新兴产品，就提出建议开发越南市场。06年公司决定开发越南市场。江玲坚持不懈的给越南客人写信，终于有一天收到回信。她为了签下这笔业务，一连20多天，天天往返在中国和越南。终于拿下了3万公斤水稻种子的订单，就这样开拓了越南的市场。也是刚进公司的时候，江玲一直想开发巴基斯坦市场，一直坚持不懈给巴基斯坦的客人寄种子，向着这方面努力。终于有一天客户打电话说禾嘉种业的种子表现最好，08年底，不顾巴基斯坦战乱，仍然坚持过去，带病拜访巴基斯坦农业部和客户，终于带回了300多吨种子订单，成功开拓了巴基斯坦市场。

从07年管理禾嘉种业国际贸易，到09年出任种业总经理，江玲一直从事海外业务，努力开拓海外市场。经过她的努力，从以前只有孟加拉市场，发展到现在有孟加拉、越南、巴基斯坦、印度尼西亚、尼泊尔市场。对于过去存在的问题，她觉得：一是面对国外的市场，没想到更长远的种业的发展，科研的实力，选中的投入，育种的情况，履约的能力能否达到，国与国之间的文化、宗教、各个层次的差异，综合的能力要求很高。二是后续品种服务没跟上。最早进入巴基斯坦，后来产品的多元化和竞争激烈。以前以为有勇气去做就行，没考虑到那么多，位置所限。三是行业特别好的时候，但是科研实力没跟上，品种后续跟不上，没抓住机会，到后来竞争厉害，对品种要求更高。四是只看到眼前的，为生存而奋斗，没有长远的可持续性的计划，更多的是方法，没有战略性的指导，需要自己思考，战术上方法很多，战略上没有达到最好。五是以前会受到周围的影响，第一出发点是这个是不是很大的市场，会不会跟未来的生产结构、生产方式相关联，是不是让每一方的客户端和自身本身有一种生态圈的发展，考虑综合因素再做。以前考虑的是条件成不成熟，现在考虑的是该不该去做。

江玲很自豪这么多年来，从来没有拖欠员工工资，没有欠账，给员工的福利保险都能保证，把员工看得很重要，对员工和公司问心无愧，员工对自己有认可度。能接受员工的意见和建议，敢于反省自己，有益于公司的思路的调整调节，避免造成公司的损失。及时反馈员工给出的意见。江玲负责禾嘉种业的海外贸易部分，海外贸易销售一直以来业绩都不错，盈利占禾嘉种业盈利的55%-70%。

进入职场到现在，种业的对外贸易作为江玲职业生涯的主轴。种业市场从以前单一的种子出口，发展到现在更多的是朝技术出口发展。自主创业后，新公司已经步入正轨进行销售。对于以后，江玲有自己的看法：以后的市场准备放眼四海，抓住客户的心智，新型的产品构架。现在自己开公司，承包经营禾嘉种业的海外贸易部分，在抓住现有传统企业的同时，准备多元化发展，开拓互联网平台，农业电商。她也想借自己的经历鼓励年轻人，不要对未来的不确定充满恐惧，只要方向正确，有坚持和勇气，那么就朝着目标努力。对于以前的问题，现在种子的问题还是存在。人家有的种子资源，可以交由自己来培训师中，好了之后再交由自己经营。

陈善君，内江农校毕业，进入禾嘉种业将近20年，原禾嘉种业副总经理，负责禾嘉种业国内销售。

陈善君进入禾嘉种业正好是种子刚刚放开的时候。禾嘉种业良好的机制、完善的体制、很大的发展空间吸引了他，他成为第一批进入民营种子公司的从业人员。来到禾嘉这么多年，在禾嘉平台上，锻炼成长发展，禾嘉对他有知遇之恩、培养之恩。正因为禾嘉提供了这个平台，他对这个行业有了更深入的了解。

对于公司过去存在的问题，陈善君谈到：一是管理层不稳定，频繁更换总经理。虽然换了一届又一届的总经理，能力一个比一个强，但是没有根本的改变。二是整个企业发展没有规划，没有一个准确的目标。每年的工作就是生产多少种子，卖多少种子，行情好的时候勉强能够维持，一旦遇到像过去三年那种大行情变化，由于没有长远的规划，没有清醒的认识，导致整个产品性能跟不上，当别人已经在步入互联网的时候，我们还在基础的阶段，没有意识到这些东西，包括我们品种的更新发展。三是没有对行业的一个清醒的认识和我们要怎么做的一个清醒的定位。公司对种业的定位，并不是一个高科技产业，只是简单的定位成一个商贸企业。其实种业有很多符合高科技产业的特质，比如前期投入时间长，前期投入大，风险系数很高，这些都符合高科技产业的特质。四是种子品种结构及后续种子品种断档，目前的资源无法进行可持续性发展。

2015年集团提出的转型思路非常契合种业公司。新种子法实施之后，很多外来资本对种业进行投资，国家对种业公司很扶持。改制的发展方式，既符合国家全民创业的概念，也符合我们企业自身的基本情况。内因和外因都促使了种业公司改制。因为种业在今年整个销售年度下来之后，从公司的内因到集团的外因来讲，都具备了变更这个条件。从内因来说，种业公司连续亏损。连续亏损的原因最主要是没有规划。比如说科研品种。科研是一个长期的事，今天计划，有可能三年后才出来东西，有可能五年后都出不来东西需要长期的投入。再比如说品种渠道的打通，整个专家资源整合这一块，没有专人负责这一块。公司要发展，必须打破这个瓶颈。外因来说，去年和今年5月，种子管理条例和品种指引办法做了修改，包括对大专院校，科研院所和企业分工这一块做了明确的调整。审定制度的调整，使得制约瓶颈开通了一些。企业可以有更多品种，有更多的机会和生存空间。

对于以后，陈善君说他在科技和种子上面有四点打算：一是进入绿色通道的范畴里去。进入绿色通道好处有：品种更多，进入行业主流。二是从原外部管理梳理，资源引进上做工作。希望小投入情况下，尽快得到改观。三是发挥现有品种资源。禾嘉种业科研做了这么多年，97到现在，投入不少。他将全力以赴做现有品种不育系种子的挖掘，争取明年能做完。四是市场方面。如果说之前的种子审定放宽制度是给了一个萝卜，那么市场管理就是一个大棒。保守制定整个销售计划，接下来共享品牌共享资质，让更多的人一起来做这个品牌，整合其他的品种其他的渠道其他的公司。好消息是禾嘉种业与川农大共同申报四川省“十三五”商业育种计划获批准。十三五科研项目能够按照想法发展下去，项目本身就给了很大的支撑。这个项目是禾嘉种业成立以来，最大的项目。项目是很艰难的项目，但是项目通过后，能提供科研至少五年的资金支持。品种审定，科研衔接，资源整合方面都需要资金。总的来说，现在种业机会很多困难也多，在保护好禾嘉品牌和资质前提下，整个团队稳定发展，尽力去让公司朝着一个正确的方向发展，可持续性发展。最基本的思路和最终目标，是希望禾嘉这个品牌能上一个台阶。

种业改制，是集团转型升级的体现。两位禾嘉老资格的年轻人，通过集团新的模式继续自己新的事业和人生。他们是改制过程中的杰出代表，具有重要的榜样和表率作用。希望他们能带领团队再创辉煌。